该客户曾参加了2015年10月份在北京举办的“第十六届国际消防设备技术交流展览会”,在展会上对我公司特种消防产品尤其是干粉灭火球表现了极大的兴趣,并表达了与公司进一步合作的意愿。通过后续更为细致、专业的沟通,终达成合作意向。该公司近期与马来西亚当地的众多消防工程承包商成立了马来西亚消防工程商协会,配合政府行政监管,发挥行业职能优势,提供在消防技术领域内的技术开发、技术咨询、消防安全评估等。在与客户沟通的过程中,令人印象深的一句话是“Find this ,bring it to Malaysia,and sell it”(快,找到它,把它带到马来西亚来,我们要销售它)。